“没关系，在去之前我也没想清楚要什么样的客户，只是有一个模糊的方向。”肖空皱眉道。“谈了这次之后我算是想明白了。”

“碧恒是我筛了又筛，选了又选的结果。”王虎做着自我批评道。“我总觉得，公司大，员工和管理层素质应该不错才对。”

“没关系，”肖空问王虎，“你说我们的目标是什么？”

“开发新的客户，同时要和酷意集PK啊。”王虎回答。

“对，我们要和他们PK，那就必须针锋相对才能显出咱们的本事。所以……”肖空循循善诱。

“所以我们要选和酷意集客户相同的行业！”王虎一下子领悟过来。

“不光要相同行业，我们要挑那些比他们的客户更弱的客户。”肖空进一步告诉王虎。

“明白，我们就是要带着弱队打败强队，才能显出我们实力！”王虎全明白了。

“这样做的风险很大啊，”这时，乌瑾听到肖空与王虎的讨论，踱进肖空的办公室。

“这不是咱们公司一贯的风格嘛？”徐希瑶也进来插话。“剑走偏锋，总是在别人认为全无胜算的情况下打胜仗。”

“现在不一样，”乌瑾道，“原来公司小，接的客户、单子规模也都不大，即便做砸了也还有机会从头再来。现在不一样，公司人数、业务量都大了许多。万一失败了再重来就难了。”

乌瑾顿了顿又道，“这次的特殊之处在要和酷意集PK，行业的排头兵往往有先发优势，后面的跟随者不容易超越。”

“乌总说得有道理。”肖空忍不住要夸赞一下，“虽然没上过企业管理课，对市场竞争的态势拿捏得很有分寸。不过，“后发也有后发的优势，比如说船小好掉头，没有那么多以往积累的惯性，调整策略更容易等等。乌总的提醒非常及时，在挑选甲方的时候不能光看规模，还要看公司的品质怎么样。”

“明白了！我先去研究研究酷意集都有哪些行业的客户，然后再挑愿意和咱们合作的客户。”王虎这次的目标十分明确。

“这样一家一家地去谈太浪费时间了，”肖空问王虎，“能不能先收集收集各家的材料，把明显不合适的都去掉，只保留一些比较靠谱的入围公司，然后统一开个招标会？”

“我看行。”王虎道。“咱们也过一把当甲方的瘾。”

两天后，王虎给肖空发来一个媒体报道的链接。

“肖哥，看看吧，

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